唯实唯新创业绩 秣兵厉马开新局

——记江苏森萱医药股份有限公司销售年度总结会议

1月11日，江苏森萱医药股份有限公司全体营销人员齐聚在公司会议室，召开销售年度总结会议。

公司副总经理姜春娟首先对公司2021年的营销工作进行了回顾总结，对去年的销售业绩完成情况进行了剖析，通过对比2020年的销售业绩数据，分析了2021年公司的自营、外贸、内销三方面的销售情况，重点剖析了影响公司销售收入和利润完成的关键因素。2021年是不平凡的一年，全体营销人员顶住市场压力，克服了新冠疫情的不利影响下，基本完成公司2021年销售目标。在新的一年里，全体营销人员要持续廉洁合规开展营销工作，要始终将公司利益摆在首位，不断自我反思，不断自我提升。

童军和王素萍两位销售总监从各自分管的部门进行了工作总结，对新的一年销售进行了展望。他们分析了各自分管的重点产品在市场的占有率情况，明年重要客户的需求情况，对销售目标和利润目标如何完成提出了建设性想法。

随后，姜春娟副总经理代表公司与两位销售总监签订了2022年度的销售绩效考核协议书。两位销售总监向董事长作出郑重承诺，以公司2022年各项营销目标为指针，深化营销体制改革，不断满足客户产品需求，努力实现企业及个人价值，为企业持续高质量发展开拓创新。

最后，吴玉祥董事长对2022年销售工作提出了四点要求，一是要“居安思危”，我们要充分认识到疫情当下的错综复杂的销售环境，要认识到国际货运运输不畅对外贸销售的影响，要认识到国内销售市场竞争激烈及产品价格下降的不利影响；二是要“未雨绸缪”，稳保现有销售存量的基础上，努力开发新市场，做好增量。销售工作要与时俱进不进则退，面对市场变化要及时调整、果断采取措施，要有应急预案；三是要“完成目标”，在新的一年我们对市场要有信心，在不同的时期要执行相应的发展策略，不同市场要有不同的价格策略，目标不可改变也不可商量，唯有完成；四要“珍惜工作”，在正确认识营销改革本质的基础上，要持续深入优化营销体制改革，面对危机四伏的市场，要加强学习，充分发挥主观能动性，积极主动地寻找客户、开拓市场，争取全面完成集团下达的各项销售经营指标。

会议对在2021年营销工作中表现突出优秀营销人员及四季度月度、季度销售冠军进行了表彰。